健康和美容品牌的黑色星期五營銷理念

黑色星期五不再僅限於電子產品和服裝；它已成為健康和美容品牌推動大幅銷售和吸引更多受眾的絕佳機會。但是，要在擁擠的黑色星期五市場中脫穎而出，需要對消費者行為和行業趨勢有深入的瞭解。從識別高需求產品到制定正確的折扣定價策略，本指南將為您提供從2023年黑色星期五健康和美容趨勢分析中收集到的可操作見解和營銷策略。

免責宣告： 本指南中引用的資料主要來自美國的消費者行為。但是，所討論的見解和趨勢可以作為您自己在東南亞進行市場研究和戰略制定的寶貴起點。（在您所在的國家）

對熱門健康和美容產品的見解

2023年黑色星期五揭示了消費者對健康和美容產品的偏好的一些關鍵趨勢，為我們提供了對2024年黑色星期五可能受歡迎的產品的寶貴見解：

• 護膚至高無上： 護膚品是2023年消費者的重中之重，潔面乳、保溼霜、精華素和麵膜尤其受追捧。根據DataWeave的資料，在2023年黑色星期五期間，護膚產品的平均折扣為25％，佔亞馬遜健康和美容總銷售額的38％。這種對自我護理和實現肌膚容光煥發的關注預計將繼續下去，這可能會推動對含有天然成分和有科學依據的配方的高品質護膚產品的需求。
  
  
• 節日魅力化妝品： 2023年黑色星期五，對節日彩妝套裝、眼影盤、口紅和其他化妝品的需求激增。根據WeClick Media的一份報告，美容和個人護理是2022年黑色星期五期間購物量第四大的類別，佔消費者支出的28％。這表明對化妝品的需求，尤其是那些迎合假日季的需求，可能會在2024年持續下去。提供限量版節日系列和禮品套裝的品牌可能會引起人們的關注。
  
  
• 健康水平持續提高： 2023年，健康趨勢保持強勁，維生素、補品和芳香療法產品很受歡迎。麥肯錫最近的一項研究顯示，79％的消費者認為健康很重要，42％的消費者認為健康是重中之重。這表明對促進整體健康的產品（包括緩解壓力的產品、助眠劑和增強免疫力的補品）的需求持續且可能增長。

透過在這些不斷變化的消費者偏好中保持領先地位併發揮槓桿作用 需求預測 為了預測趨勢和庫存需求，您可以戰略性地定位您的產品和營銷活動，以滿足目標受眾的潛在需求和願望，從而增加黑色星期五成功促銷的機會。

瞭解消費者的庫存行為

黑色星期五的吸引力在於其大幅折扣，健康和美容消費者也不例外。假日季引發了囤貨心態，消費者渴望以較低的價格購買自己喜歡的產品。

有幾個因素導致了這種囤積行為：

• 季節性需求： 隨著季節的變化，消費者可能需要更新護膚或護髮程式，以應對不同的天氣狀況。
• 送禮機會： 黑色星期五提供了以折扣價為親人購買禮物的絕佳機會。
• 限時優惠： 害怕錯過限時優惠（FOMO）鼓勵消費者批次購買。

透過識別這些動機，您可以精心策劃營銷活動，突出產品儲備、提供捆綁優惠、限量版套裝或健康和美容產品的特別促銷的價值。

黑色星期五營銷理念

為了在競爭中脫穎而出，健康和美容品牌需要的不僅僅是簡單的折扣。以下是一些受成功活動啟發的營銷創意：

La Mer 允許客戶自己挑選定製禮物

奢侈護膚品牌La Mer透過為顧客提供策劃自己的禮品套裝的機會，提升了黑色星期五的購物體驗。購物者可以從各種微型產品和配飾中進行選擇，製作一個完全符合他們喜好的個性化禮品袋。這不僅激勵了購買，還培養了排他性和放縱感，與La Mer的品牌標識保持一致。

您可以透過以下方式模擬這種個性化策略：

• 建立 “自制” 禮品套裝： 提供一系列產品，讓客戶選擇自己喜歡的產品來建立獨一無二的捆綁包。
• 提供可定製的包裝： 允許客戶選擇不同的顏色、圖案，甚至在禮品盒中新增個性化資訊。
• 遊戲化體驗： 引入 “spin-to-win” 元素，客戶可以在購買時贏取更多樣品或折扣。

透過讓客戶能夠建立自己的黑色星期五體驗，您可以提高參與度、推動銷售並增強品牌忠誠度。

MAC Cosmetics #MACBlackFriday UGC 活動

MAC Cosmetics 在 #MACBlackFriday 活動中利用了使用者生成內容 (UGC) 的力量，顯著提高了其線上商店的品牌參與度和自然流量。該活動邀請顧客使用品牌主題標籤在Instagram上分享他們的黑色星期五購物和彩妝造型。

#MACBlackFriday 活動中，激動的顧客展示了他們新的 MAC 產品的照片和影片激增，從而建立了一個由化妝愛好者組成的虛擬社群。這種共同的興奮使MAC的影響範圍遠遠超出了自己的頻道，因為使用者的關注者可以透過他們的帖子接觸到該品牌。

此外，UGC 的真實性質提供了寶貴的社交證據，因為潛在客戶看到真實的人喜歡和推薦 MAC 產品。這有助於建立信任並推動MAC網站的自然流量，客戶可以在該網站上瀏覽和購買UGC中精選的產品。

以下是在黑色星期五營銷中利用 UGC 的方法：

• 建立品牌標籤： 製作一個引人入勝且令人難忘的主題標籤，便於客戶記住和使用。這將有助於集中UGC，使其更易於跟蹤和推廣。
• 提供激勵措施： 透過提供折扣、獨家產品或有機會出現在品牌的社交媒體頁面上，鼓勵參與。這可以顯著增加生成的 UGC 的數量和質量。
• 在您的頻道上推出 UGC： 在品牌的社交媒體頁面、網站甚至店內陳列櫃上展示最佳 UGC。這不僅可以獎勵您的客戶，還可以為潛在買家提供寶貴的社交證據。

透過挖掘客戶的創造力和熱情，您可以將他們轉變為充滿激情的品牌擁護者，擴大您的黑色星期五營銷資訊，提高參與度和銷售量。

制定最佳產品折扣策略

根據Dataweave的資料，2023年黑色星期五的折扣趨勢揭示了主要零售商的戰略選擇：

• 亞馬遜： 強調購買價格合理、需求旺盛的產品，如牙膏、防曬霜、保溼霜和護髮素的高折扣，其目的可能是吸引 “囤貨” 的購物者。
• Ulta Beauty： 同樣專注於牙膏、保溼霜和護髮素等必需品，吸引更多具有日常需求的受眾。
• 絲芙蘭： 憑藉其品牌實力和假日不斷增長的彩妝需求，提供彩妝子類別中最具吸引力的折扣，實現差異化。

量身定製折扣策略：

這些例子強調了量身定製的折扣策略的重要性，該策略應考慮以下因素：

• 產品類別： 分析您的產品類別，確定哪些類別最有可能推動銷量，哪些類別可以獲得較高的價格。
• 品牌定位： 考慮您的品牌形象和目標受眾。高階品牌可能希望專注於增值促銷而不是大幅折扣，而大眾市場品牌可以利用激進的定價來吸引對價格敏感的購物者。
• 競爭格局： 密切關注競爭對手的折扣策略，確保您保持競爭力。

以下是一些額外的折扣策略可供考慮：

• 分層折扣： 透過為精選商品或捆綁包提供更大的折扣，同時保持核心產品的正常價格，從而創造激動人心。
• 購買時贈送禮物： 透過提供購買量超過一定門檻的免費禮物或樣品來提高平均訂單價值。
• 限時優惠： 透過限時搶購或限時折扣，產生緊迫感，推動衝動購買。
• 忠誠度計劃： 透過獨家折扣或搶先體驗黑色星期五優惠來獎勵回頭客，培養長期忠誠度。
• 個性化優惠： 利用客戶資料和見解，根據個人喜好量身定製折扣，創造更有針對性和更有效的購物體驗。

請記住，您的折扣策略應與您的整體品牌定位保持一致。如果你是一個高階品牌，大幅折扣可能會削弱你的品牌形象。取而代之的是，專注於提供增值促銷活動，例如禮品套裝、限量版產品或獨家體驗。

提升您的黑色星期五成功率：提前計劃並獲得資金

從2023年黑色星期五收集的見解突顯了為健康和美容行業量身定製的精心設計的戰略的重要性。透過了解消費者行為、熱門產品類別、庫存趨勢和有效的折扣策略的細微差別，您可以為您的品牌在即將到來的2024年黑色星期五促銷活動中取得成功做好準備。

關鍵是儘早開始規劃。避免等到節日高峰期才制定營銷活動策略、管理庫存和制定極具吸引力的促銷優惠。積極的準備對於利用黑色星期五的巨大銷售潛力至關重要。

需要幫助為您的黑色星期五庫存或營銷活動籌集資金嗎？ Choco Up 提供靈活的 電子商務融資 解決方案，旨在增強您的品牌。無論你是在尋找小企業貸款來加強營銷工作，還是需要 線上商店庫存管理 Choco Up融資購買需求旺盛的產品，可以為您提供蓬勃發展所需的資金。

千萬不要錯過這個提升您的健康和美容品牌的千載難逢的機會。 立即聯絡 Choco Up 並探索我們的電子商務融資解決方案如何使您的業務蓬勃發展。

‍