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在全球電子商務方面，亞馬遜是全球領先的市場，以其廣泛的產品種類、快速的交付和卓越的客戶服務而聞名。最近，亞馬遜將目光投向了東南亞（SEA），該地區以快速增長和充滿活力的線上購物趨勢為特徵。在 在新加坡舉辦的會議活動 早在2024年3月，這家電子商務巨頭就為該地區制定了90億美元的投資計劃。
該部落格評估了東南亞電子商務市場的現狀，以及對於希望開始向東南亞消費者銷售商品的企業來說，亞馬遜是否是一個可行的平臺。
東南亞的電子商務市場正在蓬勃發展，預計市場規模將達到 到 2025 年將超過 2000 億美元。這種增長是由網際網路普及率的提高、中產階級收入的增加以及精通技術的年輕人群推動的。東南亞的消費者行為反映了人們對移動購物、社交商務和有競爭力的定價的強烈偏好。
根據一個 TMO 集團的報告，Shopee和Lazada等主要參與者在東南亞電子商務領域佔據主導地位。兩者都是迄今為止菲律賓、越南、馬來西亞、印度尼西亞、泰國和新加坡等國家的前兩大電子商務市場。印度尼西亞除外，那裡的Tokopedia僅次於Shopee。
亞馬遜雖然是全球巨頭，但面臨著來自這些根深蒂固的本地平臺的激烈競爭。
亞馬遜的東南亞之旅始於其 在新加坡推出 2017年，這是其首次大規模進軍該地區。從那時起，亞馬遜建立了當地合作伙伴關係，開設了配送中心，並推出了諸如Prime Now之類的服務，以滿足當地消費者的需求。
統計資料顯示，亞馬遜在東南亞的流量份額差異很大。根據TMO集團的同一份報告，亞馬遜的流量份額資料如下：
儘管該報告沒有顯示亞馬遜在新加坡的流量份額百分比， statista 表明亞馬遜的流量份額在全國排名第三，僅次於Shopee和Lazada。亞馬遜在東南亞的使用率較低可以歸因於激烈的當地競爭、高昂的運營成本以及適應多樣文化細微差別的需求。
亞馬遜的商業模式以其複雜的技術、廣泛的產品範圍和卓越的客戶服務而聞名，使其在全球脫穎而出。但是，在東南亞，Shopee和Lazada等本地平臺在其他領域表現出色。
亞馬遜相對較高的市場費用、不那麼激進的定價策略以及較低的營銷和產品供應本地化水平導致其在東南亞的市場份額縮小。
儘管面臨挑戰，但亞馬遜為瞄準東南亞市場的企業提供了一些潛在的好處。該平臺的 龐大的物流網路 確保可靠和快速的交付，這是基礎設施質量參差不齊的地區的關鍵因素。此外，亞馬遜的聲譽、能力和支援為賣家提供了一個值得信賴的平臺，使其成為考慮進入東南亞的企業的有吸引力的選擇。
對於西方品牌來說，在亞馬遜上銷售可能特別有利。作為亞馬遜賣家，企業可以利用平臺的基礎設施、詳細的分析和營銷支援來最佳化運營並有效地吸引目標受眾。亞馬遜提供了一個熟悉的簡化平臺，使這些品牌無需立即進行大規模本地化即可測試其東南亞市場準入情況。與本地平臺相比，這使亞馬遜成為更容易訪問和更容易的切入點，後者通常需要更深入地融入當地消費者的行為和偏好。
想要進入東南亞市場的亞馬遜賣家必須意識到全球電子商務平臺面臨的來自Shopee和Lazada等本地巨頭的激烈競爭，他們擅長了解東南亞消費者的不同偏好。儘管亞馬遜的全球品牌尚未在東南亞找到堅實的立足點，但隨著該地區的電子商務支出持續增長，未來有大量的市場份額有待爭奪 預計同比增長85％ 在線上零售滲透率方面。
總而言之，亞馬遜具有顯著的優勢，但也面臨著來自本地平臺的激烈競爭。在決定在東南亞的亞馬遜上銷售商品之前，企業必須權衡這些因素並進行全面的市場研究。獲取見解和 電子商務業務的資本 要支援區域擴張，請透過以下方式與專家交談 Choco Up。我們的專業知識可以幫助您駕馭東南亞和更廣泛的亞太電子商務市場，並幫助您更有效地利用亞馬遜等平臺。
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